4月7日，碧桂园召开集团月度管理会议，新任董事会主席杨惠妍回顾了2022年公司全员上下同欲、攻坚克难的宝贵经历，并明确了2023年及未来中长期的发展规划。她表示，2023年对企业来说更具挑战，也更需要坚韧的精神。企业当前面临的不只是生存问题，更加要放眼中长期的稳定发展，围绕市场和客户去思考公司的发展战略。

2022年，受疫情等多重因素叠加影响，房地产行业陷入前所未有的周期性危机，出清进程加快。克而瑞统计显示，去年百强房企业绩规模同比降低41.6%，多数规模房企深陷负增长困局。据国家统计局数据，全年国房景气指数持续下滑，行业增加值比上年下降5.1%，房地产开发投资比上年下降10%。

图一 国家统计局公开图表

在此背景之下，碧桂园迅速决策，年初就定下了“以现金流为核心，保企业安全”的核心管理目标，保持了稳健的运营和财务状况。

2022年，碧桂园累计交付1384个批次共计近70万套房屋，覆盖全国30个省市255个城市，其中281个项目实现“交付即办证”。公司全年权益合同销售额约3574.7亿元，业绩在第三方榜单上保持领先。全年权益回款金额约3324.8亿元，权益销售回款率连续7年达到90%以上。

同时，公司资产负债表持续优化，降负债效果显著。截至2022年12月31日，公司总借贷余额下降至人民币2713.1亿元，同比下降14.7%；剔除预收账款的资产负债率从2020年中期的81%持续下降至69.4%；净负债率进一步降至40%，是近十年来的最低值。

杨惠妍在会上回顾了自己过去十几年在碧桂园任职的经历说，我们走过了很多次房地产周期，这次是时间最长也是最艰难的一次。在特殊的发展阶段，集团核心管理层做出了很多难而正确的决定，实现了保安全、保交付、保资产、保信用的目标，展现出了强大的战略决策和执行能力。

2023年，经济复苏态势已现。国家统计局数据显示，1-2月份，伴随着疫情防控较快平稳转段，经济循环加快畅通，生产需求明显改善，经济运行企稳回升，全国商品房销售面积及销售额增速降幅较去年大幅收窄。

图二 国家统计局公开图表

一季度，碧桂园累计实现权益合同销售金额约718.7亿元，权益合同销售面积939万平方米。3月份，公司权益销售额实现连续第二个月环比增长，表现仍然稳健。

杨惠妍表示，碧桂园对国家整体经济复苏有信心。随着各种利好政策持续释放及有效落地，预计房地产行业将出现结构性恢复，逐步筑底复苏。2023年，碧桂园的首要工作仍是以现金流为基础，从挖潜存量、资产置换、投资买地等三方面入手积极修复资产负债表。“发展才是硬道理。修复资产负债表的三方面工作，要认真做、努力做、做得精准。”聚焦产品力和成本力，做强企业核心竞争力，也是2023年的工作重心。杨惠妍强调，产品力的打造不仅指传统狭义的住宅产品力，而是从销售到入住、物业服务全周期产品力的打造，更好地服务业主。成本力则是从设计开始，覆盖生产、运营、销售各个环节的全链条成本力。目前，集团已成立产品联合研发小组，组织优秀人才进行产品迭代研发，以进一步匹配资产布局策略和公司发展需要。近日，一二线产品系第一稿已经完成。

当前房地产市场已经进入了全新的发展阶段，市场从过去的高速增长期逐步进入平稳期，商业模式和竞争格局也发生了极大变化。谈及中长期发展，杨惠妍表示，围绕市场和客户提升产品力和成本力是“一百年都不会错的商业逻辑”。她认为，“房地产行业是一个传统行业，在原来高速发展的时候，企业对市场、对客户的研究是不足够的，现在我们必须要围绕着市场和客户去思考公司的中长期发展。”

如何围绕市场和客户提升竞争力？集团总裁莫斌强调，不同的市场、同一市场的不同版块、同一项目的不同户型，要做好资产分类。精准研判、精细化管理，根据不同的分类匹配不同的策略制度，做到这样存量就能做出增量空间。区域总要起带头作用，关键岗位上的关键人要发挥关键作用。

同时，产品力提升要关注客户、关注全过程体验，“从基础产品力到产品的户型布局和材料的选择，都要重视客户的观感、体验感，真正地把客户为中心做到位。”

会上，杨惠妍明确提出，未来三到五年“行稳致远”仍将是碧桂园的发展主题，强调要持续优化资产布局、打造精益高效型组织、一体两翼布局（房地产主营业务为主体、代管代建和科技建造为两翼）。她特别强调，科技建造是公司的第二增长曲线，对产品质量、效率、成本，对员工收入和安全，都有非常重要的意义。未来公司发展将轻重并举，公司整体抗周期的能力将会更强，竞争力将迈上另外一个台阶。

谈及企业愿景，杨惠妍再次分享了集团创始人杨国强亲手书写的《我梦想中的碧桂园》。“我一直觉得，这十二句话最能诠释我理想中的碧桂园：前四句阐述了企业的定位，体现了企业和同事们之间的关系，其中饱含了爱与认同；中间四句清晰地描述了企业的经营之道；最后四句是企业的初心和社会责任。”她说，这就是我心中的碧桂园，也是我将努力去践行实现的碧桂园。